Если Вашими клиентами являются женщины, то размещение тематической рекламы на WomanCafe.net - несомненно, эффективный и действительно недорогой способ обзавестись новыми клиентами. Именно здесь рекламная кампания даст наилучшие результаты, причем, при абсолютно любом размере имеющегося рекламного бюджета.


Вы находитесь здесь:
» » 5 составляющих успешных переговоров

Поделитесь этой статьей с своими друзьями в социальных сетях:


5 составляющих успешных переговоров

Статья находится в разделе: Работа и карьера, опубликована 11-10-2012, 11:28
5 составляющих успешных переговоров


5 составляющих успешных переговоров

Сегодня людей, занимающихся продажами, с каждым днем становится все больше и больше. Продают вещи, предметы, товары, услуги и еще много-много всего. Но, не смотря на то, что продающих людей много, по-настоящему успешных продавцов единицы. Это связано с тем, что далеко не каждый задумывается над алгоритмом продаж, и тем более не соблюдает порядок шагов при продаже. Даная статья раскрывает продажи как процесс, который состоит из поочередности действий. И так, рассмотрит каждый шаг отдельно.

1. Поиск клиентов. Этот этап известен каждому, кто хоть каким-то образом связан с продажами. Для каждого типа продаж этот этап индивидуален. Самое важное, что здесь нужно учитывать - это целевая аудитория, то есть та группа покупателей, на которую ориентировал ваш товар.

2. Открытие. Это этап налаживания контакта с потенциальным покупателем. Этот этап является очень важным для успешных продаж, но к сожалению, большинство продавала его упускают, или попросту не знают о нем. Здесь важно настроить покупателя на свою волну. Во-первых, нужно, чтобы человек или группа людей, которым вы пытаетесь что-то продать, с первых минут общения не вешали на вас ярлык продавца, то есть, чтобы не возникало ощущение, что вы пытаетесь им что-то "впарить". Разговор стоит начинать такими фразами, которые не оттолкнуть человека от вас, заставят отвечать на себя и подразумевают продолжение разговора. Самой распространенной ошибкой продавцов является то, что они начинают свой разговор уже с самопрезентации. Это самая большая ошибка, ведущая к неудачам в большинстве случаев. Особенно важно это понять и осознать тем, кто занимается "холодными" звонками, то есть звонит в ранее неизвестные компании.

3. Выяснение потребностей. На следующем этапе коммуникации нужно деликатно выяснить у потенциального покупателя его потребности и требования, понять что он хочет получить от товара и зачем ему это нужно. Это поможет вам далее формировать свое коммерческие предложение таким образом, чтобы заинтересовать своего покупателя и подтолкнуть его к покупке.

4. Презентация - один из ключевых этапов продаж. На этом этапе самым главным м важным вашим заданием является преподнести ваш товар таким образом, чтобы ваш покупатель захотел его приобрести. В этом деле мелочей не бывает. Здесь важно, что вы говорите, с какой интонацией, чем обогащение свою презентацию, и даже то, во что вы в этот момент одеты. Стоит обратить свое внимание на то, как выговорите о стоимости своего товара или услуги. Это стоит делать уверенно и просто, не смотря на то, о какой сумме идет речь.

5. Завершение сделки + работа с возражениями. Это, собственно говоря, завершающий этап сделки. Здесь вы пожинаете все плоды, зерна которых были посажены на предыдущих этапах.
  • Не нравится
  • 0
  • Нравится
Прочитано: 3 249 | Комментариев: 0 | Распечатать

Теги:

Ваши комментарии к этому материалу:

Комментировать
Популярные статьи, рекомендованные нашими пользователями:

  • Для чего нужны свидетели на свадьбе?
    Вас попросили быть свидетелями на свадьбе? Поздравляем! Это непростая и почетная задача! Но теперь на ваши плечи ложится нелегкий груз подготовки к свадебному торжеству.

  • 5 заповедей семейного счастья
    После весёлой свадьбы вы вступаете в обыкновенную семейную жизнь и чтобы ваши отношения погрязли в «бытовухи», необходимо трудиться и работать над собой и выстраивать ваши семейные отношения таким

  • Какие грехи мужчина готов простить женщине
    Хотите ли вы узнать, какие пригрешения мужчина может простить женщине и только ради того, чтобы она была с ним. Именно об этом мы и поведём наш разговор.

  • Уважаемый посетитель, Вы не зарегистрированы на WomanCafe.net
    Рекомендуем Вам зарегистрироваться, либо войти на сайт под своим именем и паролем.

    ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ
    Правильный уход за волосами в домашних условиях Здоровые и красивые волосы – обязательный атрибут женской красоты. Для поддержания их
    Важные особенности ухода за фарфоровой посудой Фарфор в производстве посуды используется довольно часто, при этом являясь одновременно и
    Как выбрать ресторан для проведения свадьбы В преддверии свадебного торжества, возникает огромное множество важных вопросов. Необходимо заранее
    Правила выбора солнцезащитного средства, учитываем фактор SPF Согласно многочисленным исследованиям, порядка 90% всех негативных изменений, происходящих с кожей
    Как создать собственный стиль: советы дает стилист Вики Барва Может показаться, что создание собственного стиля не вызывает особых сложностей, ведь одеваться

    {atspe}
    ЧИТАЮТ СЕЙЧАС
    И придет однажды принц. А вы готовы? Любая женщина ждет своего единственного и неповторимого мужчину, причем совсем не важно, сколько ей
    Новые салаты 2013 Вот уже совсем скоро мы снова сядем за праздничный Новогодний стол! Будем искренне жедать друг
    Что делать, если ребенок очень мнительный - корректировать или нет? Все дети разные, также как и взрослые, и мнительность у каждого ребенка своя. У некоторых детей она
    Идеи для праздничного подарка женщине. Наблюдать за счастливым выражением ее лица в праздничный день – большое счастье. Роль той или иной
    Выбор мультиварки: на что обратить особое внимание? Мультиварка – это «волшебный горшочек», который жарит, выпекает, варит, тушит и готовит на пару.