Если Вашими клиентами являются женщины, то размещение тематической рекламы на WomanCafe.net - несомненно, эффективный и действительно недорогой способ обзавестись новыми клиентами. Именно здесь рекламная кампания даст наилучшие результаты, причем, при абсолютно любом размере имеющегося рекламного бюджета.


Вы находитесь здесь:
» » 5 составляющих успешных переговоров

Поделитесь этой статьей с своими друзьями в социальных сетях:


5 составляющих успешных переговоров

Статья находится в разделе: Работа и карьера, опубликована 11-10-2012, 11:28
5 составляющих успешных переговоров


5 составляющих успешных переговоров

Сегодня людей, занимающихся продажами, с каждым днем становится все больше и больше. Продают вещи, предметы, товары, услуги и еще много-много всего. Но, не смотря на то, что продающих людей много, по-настоящему успешных продавцов единицы. Это связано с тем, что далеко не каждый задумывается над алгоритмом продаж, и тем более не соблюдает порядок шагов при продаже. Даная статья раскрывает продажи как процесс, который состоит из поочередности действий. И так, рассмотрит каждый шаг отдельно.

1. Поиск клиентов. Этот этап известен каждому, кто хоть каким-то образом связан с продажами. Для каждого типа продаж этот этап индивидуален. Самое важное, что здесь нужно учитывать - это целевая аудитория, то есть та группа покупателей, на которую ориентировал ваш товар.

2. Открытие. Это этап налаживания контакта с потенциальным покупателем. Этот этап является очень важным для успешных продаж, но к сожалению, большинство продавала его упускают, или попросту не знают о нем. Здесь важно настроить покупателя на свою волну. Во-первых, нужно, чтобы человек или группа людей, которым вы пытаетесь что-то продать, с первых минут общения не вешали на вас ярлык продавца, то есть, чтобы не возникало ощущение, что вы пытаетесь им что-то "впарить". Разговор стоит начинать такими фразами, которые не оттолкнуть человека от вас, заставят отвечать на себя и подразумевают продолжение разговора. Самой распространенной ошибкой продавцов является то, что они начинают свой разговор уже с самопрезентации. Это самая большая ошибка, ведущая к неудачам в большинстве случаев. Особенно важно это понять и осознать тем, кто занимается "холодными" звонками, то есть звонит в ранее неизвестные компании.

3. Выяснение потребностей. На следующем этапе коммуникации нужно деликатно выяснить у потенциального покупателя его потребности и требования, понять что он хочет получить от товара и зачем ему это нужно. Это поможет вам далее формировать свое коммерческие предложение таким образом, чтобы заинтересовать своего покупателя и подтолкнуть его к покупке.

4. Презентация - один из ключевых этапов продаж. На этом этапе самым главным м важным вашим заданием является преподнести ваш товар таким образом, чтобы ваш покупатель захотел его приобрести. В этом деле мелочей не бывает. Здесь важно, что вы говорите, с какой интонацией, чем обогащение свою презентацию, и даже то, во что вы в этот момент одеты. Стоит обратить свое внимание на то, как выговорите о стоимости своего товара или услуги. Это стоит делать уверенно и просто, не смотря на то, о какой сумме идет речь.

5. Завершение сделки + работа с возражениями. Это, собственно говоря, завершающий этап сделки. Здесь вы пожинаете все плоды, зерна которых были посажены на предыдущих этапах.
  • Не нравится
  • 0
  • Нравится
Прочитано: 2 975 | Комментариев: 0 | Распечатать

Теги:

Ваши комментарии к этому материалу:

Комментировать
Популярные статьи, рекомендованные нашими пользователями:

  • Для чего нужны свидетели на свадьбе?
    Вас попросили быть свидетелями на свадьбе? Поздравляем! Это непростая и почетная задача! Но теперь на ваши плечи ложится нелегкий груз подготовки к свадебному торжеству.

  • 5 заповедей семейного счастья
    После весёлой свадьбы вы вступаете в обыкновенную семейную жизнь и чтобы ваши отношения погрязли в «бытовухи», необходимо трудиться и работать над собой и выстраивать ваши семейные отношения таким

  • Какие грехи мужчина готов простить женщине
    Хотите ли вы узнать, какие пригрешения мужчина может простить женщине и только ради того, чтобы она была с ним. Именно об этом мы и поведём наш разговор.

  • Уважаемый посетитель, Вы не зарегистрированы на WomanCafe.net
    Рекомендуем Вам зарегистрироваться, либо войти на сайт под своим именем и паролем.

    ПОСЛЕДНИЕ СТАТЬИ
    Правильный уход за волосами в домашних условиях Здоровые и красивые волосы – обязательный атрибут женской красоты. Для поддержания их
    Важные особенности ухода за фарфоровой посудой Фарфор в производстве посуды используется довольно часто, при этом являясь одновременно и
    Как выбрать ресторан для проведения свадьбы В преддверии свадебного торжества, возникает огромное множество важных вопросов. Необходимо заранее
    Правила выбора солнцезащитного средства, учитываем фактор SPF Согласно многочисленным исследованиям, порядка 90% всех негативных изменений, происходящих с кожей
    Как создать собственный стиль: советы дает стилист Вики Барва Может показаться, что создание собственного стиля не вызывает особых сложностей, ведь одеваться

    {atspe}
    ЧИТАЮТ СЕЙЧАС
    Как выбрать подарок для ребенка Большинство родителей обожает дарить подарки своим детям. Еще бы, ведь так приятно видеть сияющие
    Молочко для малыша. А если не хватает? Грудное вскармливание – это неоценимый вклад в здоровье своего ребенка. Ведь в грудном молоке
    Плов из мидий + салат из мидий с яблоками и огурцами Мидии – это очень полезный морепродукт, который способствует лучшему усваиванию витаминов и
    ТОП-5 спа салонов Киева В Киеве представлены лучшие салоны Украины, спа по долгу сезона станет вашим незаменимым помощником
    Что необходимо знать про наращивание ресниц Длинные и пушистые ресницы - мечта каждой женщины. Поэтому в последнее время процедура наращивания